区域经理工作思路和计划4篇

下面是小编为大家整理的区域经理工作思路和计划4篇,供大家参考。

篇一：区域经理工作思路和计划

汇金楼集团北方运营中心 区域经理工作计划

　汇金楼集团北方运营中心在 2011 年 12 月 18 日正式挂牌运营。北方运营中 心是香港汇金楼实业集团珠宝公司在中国大陆地区四大运营中心之一负责 香港汇金楼珠宝公司在北方地区的珠宝首饰商务礼品的品牌管理与推广及 整个北方地区的批发零售业务和整北方市场的业务拓展。

　北方运营中心由北方运营中心办公室、 战略联盟与特许加盟管理服务中心、商学院加油站管理服务中心、委托经营与并购管理服务中心、电子商务管理服务中心、创业援助指导管理服务中心、珠宝采购拍卖管理服务中心、 北方运营中心展厅八部门构成 是目前国际上最前沿、最全面、横向联合最广泛的综合型珠宝服务运营机构。

　北方运营中心秉承“为企业创造价值为员工创造财富为社会创造效益”的价值观以“至诚、至信、至精、至善”的经营理念立足北方竭诚服务于北方广大的珠宝企业 “以创业促进就业合情、合理、合法”的运营管理原则和“顺应时代、顺应潮流、顺应自然、顺应市场”的经营策略与北方广大的珠宝企业真诚合作共铸珠宝企业辉煌灿烂的未来最终实现以商报国的公司使命 北方运营中心下辖北方十个省市的业务管理工作北京市、天津市、河北省、黑龙江省、吉林省、辽宁省、内蒙古自治区、山西省、山东省、宁夏回族自治区。

　2 计划用一年的时间在每个省开发出 100 家特许加盟商建立稳定可靠牢固的合作关系。建立长期合作互惠共赢的具有很强凝聚力的诚信关系。

　区域经理要在北方运营中心的统一领导下有计划、有步骤有方法的开展本省的开发工作 把全年的工作细化到每个季度 每个月份配合北方中心的战略规划顺利完成全年任务。

　区域经理在具体开展工作接触客户时要求按照以下五个方面的步骤进行洽谈 一是首先建立客户关系。和客户真诚交流捕捉到共同话题建立诚信关系和客户成为朋友成为知心人 二是挖掘客户的真实需求。采用科学的询问方法觉察到客户目前最缺少什么最需要什么帮助只有抓住这一点才能把话题进一步谈下去才能吸引住客户的兴趣真正为客户着想帮助他们解决遇到的困难和问题为下一步工作打好基础。

　三是介绍汇金楼公司的产品。在第二步了解客户需求的基础上有的放矢的给客户讲解我们公司的产品 客户需要什么 我们就给他什么。集团公司的六大部门可以提供各种产品、服务、学习、信息交流、产品展示、店务规范、营销指导、企业名录、拍卖平台、委托经营、电子商务、加盟业务等等。

　四是最终促成加盟业务签署加盟合同。促成加盟是当前我们区域经理工作的中心点和落脚点 我们的工作要紧紧围着 “了解客户需要帮助解决问题促成加盟合作”来开展进行。

　3 五是在和客户交谈的过程中要始终坚持“一问、二听、三说”的原则技巧多问多听少说。千万不要自己滔滔不绝讲个不停客户却不知所云要首先做好一个倾听者说话要切中要害引导客户逐渐了解咱们公司的各项业务。

　汇金楼集团北方运营中心 区域经理工作责任状

　 为了加强汇金楼集团北方运营中心区域经理的工作 贯彻落实集团公司制定的战略发展规划 对各省工作进行有效的督促和监督保证既定经济目标的实现特签订本责任书。

　一、

　经济目标

　100 万元 二、职责任务要求 一坚持以经济目标和经济效益为中心提高工作效率确保既定目标的实现。

　二坚持 “文化搭桥全面开花”指导方针德聚天下英雄义结五洲朋友端正工作态度更加注重细节以公司独特的先进文化和经营理念吸引人 以真诚的合作态度留住人 以互利共赢的目标发展人。

　三坚持学习和感悟坚持不断创新的理念加强珠宝玉石专业知识的学习态度谦恭虚心求教留意业内各种资讯及时把握行业发展新变化收集客户的需求信息。

　4 四 出差在外阜的区域经理要定期向公司汇报工作 要求在每周五晚九点前发来《周工作日志》用固定的格式内容包括本周的工作总结和下周的工作计划安排 已经拜访的客户要做好详细记录 名称、电话、经营概况、店面面积、需求信息、是否加盟等等对下周要拜访的城市和客户做好提前安排。

　五 作为区域经理要坚持不懈地宣传汇金楼集团公司的经营模式和文化理念 突出介绍汇金楼公司成功的经营范例 以使得客户更加认同汇金楼公司加盟我们公司。

　三、

　考核与奖惩 一 区域经理的月经营目标、 季度经营目标实现情况及职责任务要求完成情况 由北方运营中心办公室负责进行考核。

　其中职责任务完成情况按百分制进行检查考核评分。

　二对月经营目标、季度经营目标职责任务完成情况考核达 90分以上的办公室将对区域经理给予奖励标准如下 单位完成经营总收入万元

　奖金标准元

　三实现月经营目标、季度目标职责任务完成情况考核在 80 分-90 分的部门中心给予表扬。

　四 对未实现经营目标的单位 中心将对区域经理给予一定的经济处罚,并取消其评先资格。

　四、本责任书一式两份签字后由办公室、区域经理各存一份。

　5

　汇金楼集团公司北方运营中心办公室 负责人

　汇金楼集团公司北方运营中心河北省区域经理

　负责人

　2012 年

　 月

　 日

篇二：区域经理工作思路和计划

经理工作计划一：

　一、市场环境调查 针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人口数量、素质、投资氛围，对国信品牌的认知程度，以及经济发展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展情况等。

　二、SWTO 分析 1、优势分析 国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太阳、财富周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模比较大。

　个人优势：本人金融学本科毕业，因此有一定的专业背景优势;而且投资资本市场有四年了，积累一定的经验及一些分析技巧;希望在这方面能为团队成员提供到一些帮助。

　2、劣势分析 营业部数量相对较少，荐股准确率比较低，部分客户经理素质有待改进; 另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全面的及不够专业等情况。

　3、机会点 部分企事业单位炒股人数并不多，佛山市场仍未达到饱和状态，新开户的潜力还很大，尤其是偏远地区。

　4、威胁 各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的自杀，有如当年电视行

　业大打价格战，最终胜者几何!尽管如此，但其它券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。

　三、制定行动计划及营销策略(重点) 1、银行网点的维护与营销 2、户外营销 3、新渠道的开拓 4、与其他单位进行合作营销 5、提供一定的激励措施 6、加强与员工之间的沟通 四、团队的管理 自己本身从销售到管理的转变。帮助客户经理确定每月的行动目标。全力支持客户经理业务的开拓。帮助部分优秀的客户经理成为团队明星，树立大家学习的榜样。经验的分享与交流。提高客户经理工作的积极性。团队要有三方面的要素才能称得上是团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要保持一致与适当弹性。

　五、自身能力的学习与提高 参加一些有关沟通与管理知识的学习; 本身对股票市场行情的关注与持续性学习; 通过与客户的交流接触，从客户身上学习;

　六、团队文化的探索 团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂，文化是一个经济主体能实现可持续性发展的关键，至于如何能探索到适合我们自身的团队文化，我会通过观察、沟通与交流等尽快建立起一支高效、积极的团队，探索出适合自身团队的文化。

　区域经理工作计划二：

　根据公司的有关精神，20xx 年，由我负责湘潭办事处的工作，我深感责任重大，现将 20xx 年主要工作计划如下，请领导指示。

　1.完成湘潭办事处的转型工作，保证营销服务工作延续;在湘潭公司进行调整以后，我将努力工作，将技术服务作为我们工作的重点，加强对客户的技术服务，保证后期营销服务工作顺延和客户的满意，同时，逐步介入市场，积极开展营销工作。

　2.深度挖掘华龙证券的潜力，争取华龙证券后期项目，在 20xx年我们跟踪和推进的主要工作有：华龙证券集中电话委托项目、华龙证券灾备中心、华龙证券开放式基金代售项目;同时协助总部完成华龙基金公司建设项目。

　3.逐步建立营销服务信息系统，完成总部部署的工作。

　在 20xx 年我将努力完善营销服务信息系统，做好总部安排和部署的工作。

　4.湘潭地区的银行经过我们的运作，客户关系已经逐渐稳定，甘肃省农行和建行以及交行都是我们友好级的客户，在今年，甘肃省的银行方面还有一些项目，比如：农行个人消费信贷、银保系统和住房公积金项目都有一定的机会。

　以上就是我 20xx 年工作计划，有成绩也有不足，在公司上市的大好时机鼓励下，我一定会努力学习，不断提高业务水平和综合技能，为公司的发展作出应有的贡献。

　区域经理工作计划三：

　一、与 xx 年同季度进行对比比较的内容主要有：

　(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化(2)竞争品牌的状况。主要分析 a：同季度竞争产品的销售情况;b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f：二级客户的评价等)(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程

　起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在 xx 年相比 xx年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在xx 年的销售团队成员数量只有 5 人，而在 xx 年的人员数量迅速增长到 12 人，人员增加产生的直接效果是销量有了 120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：xx 年第一季度 A 饮料在 B 地区的销售目标是 3 万件，结果只完成了 2.5 万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成 3 万件的销量。因此在制定 08 年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：xx 年一季度 A 饮料在 B 地区的销售量为 3.5 万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加 10 个有销售能力的二级批发，开发 4 个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发 10 个 KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。

　二、队伍的建立 有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目

　标的实现。制定了 3.5 万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。

　三、分解 把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，A 饮料在 12月底在各批发渠道的库存量为 5000 件，按照正常的销售情况，A 饮料在 1 月的销量为 8000 件， 如果在设定销售目标时，不考虑上月库存 5000 件的消化时间，盲目把 1 月的销量目标定为 10000 件，这样 1 月底的库存数量为 7000件，势必会给 2 月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了 3.5 万件的销量目标吗?2 月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比 1 月更低吗?怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发 10 个二级批发，开发特殊渠道：20 个 KTV，开发 5 个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。

篇三：区域经理工作思路和计划

X 年度区域经理助理竞聘方案

　为加强市场营销部营销队伍建设提升整体业绩水平激发客户经理工作热情为团队发展储备后备管理人才特在会议室举行区域经理助理公开竞聘大会。

　一、竞聘报名 竞聘者本周三 15:00 前报名 二、竞聘岗位

　区域经理助理

　三、竞聘对象及要求

　 1、竞聘对象市场营销部全体客户经理 2、岗位职责包括但不限于 一完成公司下达的业务指标 二负责协助区域经理对于本团队营销计划的制定和实施 三负责协助区域经理对于本团队的建设和日常管理工作 四协助区域经理对于团队成员定期进行营销宣传活动 五协助区域经理对于本团队客户经理周会及培训 六协助区域经理对于收集、整理各种市场信息并及时汇报 七其他责职。

　3、竞聘要求

　 1 、有与竞聘岗位相适应的组织协调能力及业务知识 2 、具有较强的事业心及责任感工作积极爱岗敬业 3 、过往业绩优良在员工中具有较高认可度具有开拓创新能力 4 、10、11、12 三月月均新增 xxx其中 xxx 户 5 、考勤要求10、11、12 三个月累计迟到次数不超过 3 次。

　6 、竞聘者需准备竞选宣言做脱稿演讲可使用 PPT 辅助演讲 演讲时间

　控制在 10 分钟以内 7 、竞聘演讲内容要求个人基本情况竞争优势对竞聘岗位的认识和工作思路具体目标和落实措施等。

　注以上所有条件必须全部满足 四、竞聘考评标准

　此次演讲评委由营销总监、各区域经理组成评审团采用打分制进行评选具体分值计算方式如下 各区域经理占考评分值 60%营销总监占评分占考评分值 40% 各区域经理考评分值*60%+营销总监评分*40%=竞聘选手最后得分 五、竞聘现场安排 1、主持

　 2、候选人竞聘演讲

　竞聘者按姓氏字母顺序依次上台

　 3、总经理总结发言

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